网上创业，机遇与挑战并存 两年前，我从学校出来后，由于找不到合适的工作，怀揣着从家里借来的几千元钱，做起了一个小厂的美发用品区域代理，实际上就是进了几千元货，在批发市场旁边租了一间300元的小仓库，然后请做批发的老板们帮助代卖，基本上处于解决温饱水平。后来，陆续将商品上传到网上，分别在淘宝、拍拍、同城购上开了网店，由于低端美发商品价格低廉，我也不能长时间的网上推广，订单也就寥寥无几，只是多了一份网上贸易的乐趣。不过，这时我却发现了一个机遇，就是买家通过我的同城购（网址：www.tochgo.com）网店咨询的多，基本上都是同城的中小理发店老板，有的问我的实体店在哪，要上门看看，有的要求送货上门。说实在的，我只有破仓库，哪有像样的实体店，整个生意就我一个人，区区小生意哪能送货上门？直到某一天，一位买家以同城货到付款的方式在我的同城购网店订购了200多元的商品，我仔细算来，利润有100%以上，比起做批发的利润空间大得多，便亲自将货送到了买家，这时我才发现，如果将网上推广与网下销售相结合，将是不错的营销模式。于是，我开始重视了没有什么订单的同城购，因为同城购网站的特点是将同城的信息、商家优先推荐，异地排后，注重同城的导购作用而不是网购作用，这充分满足了一部分买家寻求退换货方便、购物安全、不熟悉网购而单方面获取导购资讯的要求。于是我在同城购申请了一个公司网站，先是免费的，后来升级为“旺商通”，不断发布新品信息、促销信息，装饰网站、论坛灌水、充实个人空间（这里叫商群，我觉得这个做得好，可以精准的找到所有的同城潜在客户，还可以群发信息），还时常到别的大论坛做做公司网站的推广，Q群里定时发送些商品信息。效果慢慢出来了，越来越多的理发店老板要货（实际上，我的商品由于没有零售门面的成本，即使利润100%，还是要比同类市场价低得多）。我开始雇请了一个同学帮助理货、送货。又一次偶然的机遇，由于我在同城购的活跃度，被自动排名为同城购圈主，并被推为同城购的同城之星，在网站首页展示，生意明显的繁忙起来，我表弟便也加入了我们的队伍。就这样，我代理的这个并不出名的低端品牌，经过我的2年努力，竟然覆盖了当地40%以上的中小理发店，虽然货物的吞吐量并不大，但利润却足以使我这个创业2年的农村学生满意了。时下很多人谈到网上创业，将网店列为第一目标，以我现身说法，电子商务的概念很广，网络营销也只是营销中的一部分，要巧用、活用，网上创业，机遇多多，艰辛与挑战亦在。 

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